Die Spielzeugbranche vor dem Umbruch – Sind Sie bereit für den Amazon-TIC-Schock?

Amazon verändert die Spielregeln – und die Spielzeugbranche steht vor einer existenziellen Herausforderung im Online-Geschäft.
Mit den neuen Anforderungen Testing, Inspection & Certification (TIC) und Testing, Inspection & Evaluation (TIE) verlangt Amazon von Händlern ab sofort eine jährliche Sicherheits-Validierung für alle ihrer gelisteten Produkte, die als Spielzeug klassifiziert werden. Die Konsequenz: Wer nicht rechtzeitig handelt, riskiert Produktsperrungen, Umsatzverluste und Reputationsschäden. Und das schon ab November 2025…

Was bedeutet das konkret?

  • Verpflichtendes jährliches Testing bzw. Validierung von bestehenden Tests
    • Jährliche Zertifizierungspflicht für jeden Händler, der die Aufforderung von Amazon für bestimmte seiner gelisteten Produkte aus der Kategorie Spielware erhält 
  • Direkte Übermittlung der Testergebnisse durch ein zugelassenes Prüfinstitut an Amazon
    • Die Validierung muss zwingend durch ein externes, zugelassenes Institut erfolgen
    • hier entstehen Kosten, die der Händler zu tragen hat
    • die Möglichkeit, bestehende Testzertifikaten  selbst hochzuladen besteht nicht
  • Die Prüfkosten entstehen pro Produkt und Produktvariante pro Jahr pro Marktplatz pro Händler (Kostenexplosion!)
  • Amazon klassifiziert Produkte automatisch als Spielzeug
    • Selbst wenn Sie als Hersteller manche Produkte nicht als Spielzeug klassifizieren (und somit keine Prüfzertifikate nach EN71 vorliegen), kann es dennoch sein, dass Amazon auf das Einreichen von Testzertifikaten besteht 

 

Krise oder Chance? Jetzt ist der Moment für strategischen Wandel. Zukünftig entscheidet nicht ein breites Sortiment über Erfolg oder Misserfolg. Sondern ein spitzes, analysiertes Sortiment von genau den Artikeln, die auch nach den Validierungskosten noch Gewinn abwerfen.

Die neue Vorgehensweise von Amazon ist mehr als eine Compliance-Anforderung – sie ist ein Weckruf.
Viele Hersteller und Händler stehen unter Druck. Doch wer jetzt handelt, kann nicht nur Risiken minimieren, sondern auch Wettbewerbsvorteile sichern.

Unsere Leistungen:

Beratung

Die Auswirkungen dieser Vorgehensweise von Amazon sind immens. Als Experten im E-Commerce klären wir in der Zusammenarbeit wesentliche Fragestellungen für Sie und geben Ihnen Klarheit über die nächsten Schritte. Dazu gehören unter anderem:

  • Was beinhaltet die neue Vorgehensweise von Amazon?
  • Wie weitreichend ist sie?
  • Was tritt ab wann in Kraft?
  • Welche Auswirkungen hat das für Sie als Hersteller/Händler?

Krisen-Management

Aus unserer Sicht können aus dieser Vorgehensweise von Amazon existenzielle Krisen für Unternehmen in der Spielwarenbranche entstehen. Eine Sperrung von nicht-validierten Produkten kann zu enormen Umsatzeinbußen führen. 

Wir helfen Ihnen als erfahrene Krisen-Manager, schwierige Situationen zu meistern. Dazu zählt unter anderem: 

  • Risikobewertung & Strategieentwicklung:
    • Welche Ihrer Produkte sind betroffen?
    • Wie hoch ist Ihr Compliance-Risiko?
    • Welche Verluste drohen und wie können Sie sie abwehren? 

Umsetzungsplanung- und begleitung

 Mit über 20 Jahren Erfahrung und globaler Expertise bieten wir maßgeschneiderte Strategien zur Krisenbewältigung und Erweiterung Ihrer Marktpräsenz. Dazu gehören unter anderem:

  • Wie integrieren Sie TIC/TIE-Validierung effizient in Ihre Abläufe?
  • Welche Maßnahmen müssen Sie in welcher Reihenfolge vornehmen?
  • Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Umsatzbringer nicht deaktiviert werden.
  • Bei welchen Produkten lohnt sich betriebswirtschaftlich die Investition in das externe Validierungsverfahren?

Prozessoptimierung und Zukunftssicherung

Als Branchen-Experten verfügen wir über langjährige und umfangreiche Kontakte in die Branche auf globaler Ebene und haben es kurzfristig geschafft, Rahmenvertröge auszuhandeln, die wir auch Ihnen zur Verfügung stellen können. Dazu gehören unter anderem: 

  • Sonderkonditionen bei Prüfinstituten
  • Fastlane-Kontingente bei Prüfinstituten
  • Priority- Einstufung bei den Prüfinstituten und effiziente Unterstützung bei der Besorgung vorhandener Testzertifikate beim Hersteller

 

Wir helfen Ihnen als Unternehmer, schwierige Situationen zu meistern.  Dazu entwickeln wir Strategien, um Ihr Unternehmen sicher durch Krisenzeiten zu führen und implementieren diese gemeinsam mit Ihnen. 

Handlungsfähig bleiben in der Krise: unser Fokus für Sie!

Warum jetzt handeln?

Die Spielzeugbranche steht vor einer regulatorischen Disruption. Wer wartet, verliert. Wer handelt, gewinnt.

Vereinbaren Sie jetzt ein unverbindliches Erstgespräch (30 Min) und erfahren Sie, wie Sie aus der Krise eine Chance machen. Buchen Sie Ihren Termin hier: 

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Beratung zur neuen Amazon Richtlinie TIE/TIC – Jetzt handeln, bevor es zu spät ist

Amazon fordert mehr und mehr Seller dazu auf, ihre Produkte aus der Kategorie „Spielware“ durch ein ein zugelassenes Testinstitut testen oder bereits bestehende Tests validieren zu lassen.

Was bedeutet das für Sie als Hersteller oder Händler?

  • Amazon will sicherstellen, dass nur konforme, sichere und korrekt gekennzeichnete Produkte angeboten werden.
  • Die Plattform verlangt Testberichte, Zertifikate und Konformitätserklärungen – und führt interne Audits durch. 
  • Die Anforderungen gelten auch für Produkte, die vor dem Stichtag in Verkehr gebracht wurden. 
  • Verstöße können zu Produktsperrungen führen. 
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Für Händler: Unsere Beratungsleistung – Ihr Weg zur Compliance

Wir unterstützen Sie dabei, die neuen Anforderungen rechtssicher, effizient und strategisch umzusetzen:

  • Compliance-Check Ihrer Produktpalette: Welche Produkte sind betroffen? Welche Nachweise fehlen?
  • Dokumentenmanagement & Audit-Vorbereitung: Wir helfen Ihnen, Testberichte, CE-Dokumentation und Sicherheitsinformationen korrekt zu erstellen und zu hinterlegen.
  • Amazon-Listing-Optimierung: Konforme Produktdarstellung mit entsprechenden Produktverpackungsbildern, Warnhinweise, Labeling und Rückverfolgbarkeit.
  • Strategische Risikominimierung: Vermeidung von Sperrungen und Umsatzverlusten durch proaktive Maßnahmen.

Strategische Umsetzung – mit klarem Fokus auf Krisenbewältigung

Seit mehr als 15 Jahren als Manager und Berater in der internationalen Spielzeugbranche haben wir als Dienstleister den Anspruch, Hersteller und Marken wie Sie dabei zu unterstützen, im digitalen Handel erfolgreich zu sein. Dies gilt heute mehr denn je.

Mein Rat in der aktuellen Situation:

Unsere Prognose: wir stehen erst am Anfang der durch die neue Amazon-TIC/TIE-Richtlinie ausgelösten Krise. Die Dimensionen und Auswirkungen werden wir alle erst noch im kurzfristigen Zeitverlauf erleben. 

Es ist JETZT schnelles, effizientes und zielgerichtetes Handeln gefragt. 

Gemeinsam konzentrieren wir uns auf die Bewältigung der Krise  – mit klaren Handlungsempfehlungen und einem pragmatischen Vorgehen.

Unser Einsatz geht, wenn gewünscht, weit über eine klassische Beratung hinaus. In der aktuellen Lage schätze ich das Risiko des Nicht-Handelns – mit Umsatzverlusten und Reputationsschäden – als deutlich höher ein als die kurzfristige Entscheidung, die Krise gemeinsam mit erfahrenen Experten zu meistern.

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Wir sind für Sie da, die Nachfrage ist jedoch hoch. Auch die verfügbaren Plätze innerhalb der Rahmenverträge für Sonderkonditionen bei Prüfinstituten ist begrenzt.

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